7月25日晚，昊源公司在研發(fā)中心六樓會議室召開績效增長推進會議。行動教育績效導師江竹兵、劉盼龍、徐希明通過視頻會議形式參會。公司高層領導、績效增長執(zhí)行小組成員及相關部門負責人參會。
會上，績效增長執(zhí)行小組核算組長郭俊詳細匯報了上周例會工作安排完成情況和本周落地實施情況。根據績效貢獻顯著性和開展工作情況，通報表揚本周績效增長落地較好的單位為南區(qū)氣化車間和北區(qū)尿素車間，肯定他們對公司績效增長所做出的突出貢獻。
隨后，化肥銷售公司副經理苗博系統(tǒng)匯報了復合肥標桿流程2.0版。圍繞渠道獲取、客戶信息梳理、競爭對手分析、關鍵決策人拜訪、銷售數據對比等關鍵動作，對客戶信息進行標準化拆解，形成可視化動作清單，完成流程迭代與效能升級。
公司副總經理賈健就銷售系統(tǒng)工作推進情況進行匯報，重點圍繞試料和包裝換袋兩大核心問題，逐項梳理、逐條剖析；公司總經理助理吳珍漢針對生產系統(tǒng)提出兩點要求：一方面要以精細化管理為抓手，細化流程、量化標準、閉環(huán)考核；另一方面要常態(tài)化開展應急演練，強化崗位協(xié)同，確保突發(fā)狀況“第一時間響應、最短時間處置”。
江竹兵老師結合復合肥客戶檔案，提出具體意見和建議。他強調，通過充分了解競品價格政策和操作模式，結合不同區(qū)域代理商或大客戶的市場需求特點、合作潛力大小，同時兼顧公司復合肥產品實際生產運營情況，采取“一戶一談”的方式，制定針對性價格政策。下一步，將以“通關+學練考賽”為載體，推動團隊能力再提升。
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